Договор на эксклюзивную продажу товара

Что нужно знать дистрибьютору, требуя эксклюзивных прав или обратного выкупа товара

Производитель товара далеко не всегда, а точнее редко, берет на себя обязанности по его реализации. Часто этим вопросом занимаются дистрибьюторы на основании соответствующих договоров. Правда, в российском законодательстве такого договора нет, что усложняет регулирование взаимоотношений его сторон. Проблемам квалификации дистрибьюторского соглашения, в том числе содержащего условия об обратном выкупе товара или эксклюзивном праве, посвящена данная статья.

Действующим гражданским законодательством РФ не предусмотрена такая конструкция, как дистрибьюторский договор. В том числе ее не планируется вносить в ГК РФ в рамках масштабных поправок в этот кодифицированный нормативный акт. Однако в повседневном торговом обороте дистрибьюторский договор уже давно получил широкое распространение. Цель оформления дистрибьюторских отношений заключается в расширении сети обслуживания, увеличении объема продаж и привлечении потребительского внимания к реализуемым товарам.

Суды квалифицируют дистрибьюторский договор как смешанный

В судебной практике дистрибьюторский договор чаще всего квалифицируется как смешанный, и потому при разрешении возникающих в связи с его заключением споров судьи руководствуются положениями соответствующих глав второй части ГК РФ. Часто в таких случаях в судебных актах фигурируют указания на элементы таких договоров, как купля-продажа, поставка, перевозка, коммерческая концессия (постановления ФАС Поволжского округа от 03.08.2011 по делу № А55- 26891/2009, Уральского округа от 02.05.2006 по делу № Ф09-3252/06-С3, Северо-Кавказского округа от 19.04.2005 по делу № Ф08-1395/2005).

Дистрибьюторский ­договор может быть рамочным, если он определяет лишь общие начала взаимодействия участников делового оборота и оформляет основные их обязательственные связи, по которым они достигли договоренности на момент заключения рамочного договора. Конкретные условия совершаемых сделок стороны детализируют и уточняют в дополнительных соглашениях, заключаемых во исполнение своего рамочного договора. По мере их заключения рамочный дистрибьюторский договор наполняется конкретным содержанием (см., например, постановление ФАС Московского округа от 21.06.2010 № КГ-А40/5961-10 по делу № ­А40-116626/09-51-962).

В приведенных выше судебных актах дистрибьюторский договор никогда не квалифицировался как самостоятельный вид договора. Это и неудивительно, ведь в данных случаях он не обладал какими-либо определенными устойчивыми чертами, свойственными исключительно ему одному, по которым можно было бы его отличать в массе других гражданско-правовых договоров. Кроме того, ни в ГК РФ, ни в иных правовых актах РФ, как было сказано выше, конструкция дистрибьюторского договора не упоминается. Он может быть и рамочным, и смешанным, и обычным договором поставки. В каждом из обозначенных договоров достигается цель реализации и продвижения продукции, поэтому сама по себе такая цель не свидетельствует о наличии особого, самостоятельного ­договора.

В то же время есть конкретные признаки, по которым можно провести различие между дистрибьюторским договором, направленным на продвижение продукции, и агентским договором, договором коммерческой концессии и договором поставки. В частности, обязательства покупателя в договоре поставки исчерпываются принятием товара и уплатой за него цены поставщику, в то время как в дистрибьюторском договоре покупатель осуществляет его дальнейшие реализацию и продвижение.

Отличие дистрибьюторского договора от посреднических договоров (договор поручения, договор комиссии и агентский договор) можно усмотреть в самой модели, по которой действует дистрибьютор — от своего имени и за свой счет. В договоре коммерческой концессии опосредуется иной экономический интерес: выгода от использования исключительных прав, в то время как в дистрибьюторском договоре такой интерес состоит в извлечении выгоды от реализации товара. Получение комплекса исключительных прав в этом случае осуществляется именно для целей продвижения и увеличения сбыта.

Дистрибьюторский договор можно снабдить элементами лицензионного договора или договора коммерческой концессии для целей более успешного коммерческого продвижения товара, сделав его смешанным. В этом случае к нему подлежат применению нормы о соответствующем договоре, элементы которого в нем содержатся (п. 3 ст. 421 ГК РФ).

Контракт с условием о возврате товара представляет собой комплексный договор

Нередко встречаются в практике такие договоры поставки, по которым покупателю, купившему товар, вменяется в обязанность его дальнейшая реализация, а поставщику — обязанность принять товар обратно, если покупатель, в свою очередь, не сможет его продать (постановление ФАС Волго-Вятского округа от 12.05.2011 по делу № А82-9099/2010). По сути, такой договор как раз и представляет собой дистрибьюторское соглашение с условием об обратном выкупе (которое, кстати, более характерно для договора консигнации, также не по­именованного в ГК РФ). Таким образом, классический договор поставки можно осложнить обязательством покупателя продавать товар либо обязательством поставщика принять его обратно при определенных условиях. Можно осложнить поставку и двумя такими обязательствами одновременно, поскольку они друг другу не противоречат.

Условие о продвижении продукции дистрибьютором носит не просто информационный характер, а имеет все признаки обязательства, в силу которого поставщик вправе требовать от дистрибьютора исполнения данной обязанности (ст. 307 ГК РФ). Аналогичным образом и условие о принятии поставщиком товара назад, если его реализация не окажется успешной, отвечает признакам обязательства: дистрибьютор вправе требовать от поставщика исполнения данной обязанности. Указанные обязательства не охватываются рамками договора поставки и выходят за пределы его предмета.

Дистрибьюторский договор, по которому поставщик принимает на себя обязательство принять товар обратно от покупателя, является комплексным, поскольку включает несколько обязательств одного вида (передача товара в собственность от поставщика к покупателю и обратная передача в собственность). А дистрибьюторский договор, по которому дистрибьютор принимает на себя обязательство продавать товар, является смешанным (о чем свидетельствует и приведенная выше судебная практика): он помимо условий купли-продажи содержит не предусмотренное законом обязательство реализовывать товар. Такое обязательство не может рассматриваться как свойственное посредничес­кому договору, поскольку дистрибьютор здесь действует от своего имени и за свой счет.

Поставщика можно обязать оплатить товар, который он отказывается принять обратно

Стоит отметить, что если в целом дистрибьюторский до­говор является непоименованным, то нельзя однозначно утверждать то же самое относительно элементов договорных конструкций, которые в него входят. Иначе к ним следовало бы применять общие положения ГК РФ об обязательствах и договорах, что не отвечает существу таких элементов. К поименованному элементу смешанного договора необходимо применять правила, которые к нему относятся.

К обязательству дистрибьютора продавать товар подлежат применению общие положения ГК РФ об обязательствах, поскольку оно не предусмот­рено в законе и в нем отсутствуют специальные правила на этот счет. Во внимание при этом принимается соглашение самих сторон, если они установили определенные правила. К обязательству же поставщика принять обратно товар подлежат применению правила о договоре купли-продажи в части обязательства покупателя принять товар. Такие правила применяются с учетом специфики дистрибьюторского договора, поскольку принять товар назад поставщик обязан не в любой ситуации, а только при соблюдении согласованных сторонами условий (остаточный срок годности или срок службы).

Действительно, обязательство поставщика принять от дистрибьютора нереализованный товар на условиях дистрибьюторского договора ничем по своему характеру и содержанию не отличается от обычного обязательства покупателя принять товар от поставщика в договоре поставки. Отличие данных обязательств по цели (принятие обратно нереализованного товара или принятие оплаченного товара) не является существенным, поскольку для квалификации обязательства значение имеет не его цель, а существо. Однако обязательство передать товар в собственность во всех договорах купли-продажи одинаковое, даже если имеет разную направленность. Поскольку обязательство передать товар в собственность в договоре купли-продажи не отличается от обязательства передать в собственность поставщику нереализованный товар, к последнему представляется возможным применять правила о первом обязательстве, если это не противоречит его существу.

Практическим следствием такого вывода является то, что дистрибьютор, у которого поставщик недобросовестно отказывается принять товар, вправе требовать его оплаты в соответствии с п. 4 ст. 514 ГК РФ или отказаться от договора в соответствующей части на основании п. 3 ст. 484 ГК РФ. Дистрибьютор вправе в разумный срок пос­­ле расторжения договора в суде или во внесудебном порядке по его инициативе, если договор предоставляет ему такую возможность (п. 3 ст. 450 ГК РФ), реализовать товар третьему лицу. Если цена реализации составит сумму ниже той, по которой товар должен был забрать обратно поставщик, дистрибьютор применительно к правилам п. 2 ст. 524 ГК РФ может потребовать взыскания убытков с поставщика в пределах разницы между ценой реализации третьему лицу и ценой, что была им согласована с поставщиком.

При включении в дистрибьюторский договор условия об обязанности поставщика принять нереализованный товар сторонам целесообразно согласовать и цену обратного выкупа. При этом необходимо учитывать (в основном дистрибьютору), что по истечении определенного времени с момента приобретения его дистрибьютором товар теряет в цене (истечение срока годности или срока службы товара, его естественный износ и т.д.). Если стороны не достигли соглашения о цене, по которой возвращается нереализованный товар, то она будет определяться по правилам п. 3 ст. 424 ГК РФ исходя из сравнимых обстоятельств. Однако наличие сравнимых обстоятельств, позволяющих однозначно определить, какой ценой необходимо руководствоваться, должно быть доказано заинтересованной стороной. Применительно к рассматриваемой нами ситуации это может означать признание судом условия об обязательстве поставщика принять товар обратно несогласованным, а договора в этой час­­ти незаключенным (п. 54 постановления Пленума ВС РФ № 6, Пленума ВАС РФ № 8 от 01.07.96 «О некоторых вопросах, связанных с применением части первой ГК РФ»). Во избежание такой ситуации и минимизации своих рисков дистрибьютору следует оговаривать цену возврата товара. Тем более что даже при несогласовании условия о цене обратного выкупа оснований для признания договора незаключенным в целом не имеется, поскольку в первой его части он был исполнен: поставщик передал в собственность дистрибьютора товар, а тот оплатил его стоимость.

Стороны дистрибьюторского договора вправе по своему усмот­­рению договориться и об иных последствиях на случай, когда поставщик отказывается от приемки нереализованного товара, обеспечить исполнение такого обязательства или согласовать возможность его прекращения по основаниям, предусмотренным в законе (­отступное, новация и др.).

Эксклюзивное право не ограничивает дееспособность сторон дистрибьюторского договора

В дистрибьюторский договор его стороны нередко включают условие об эксклюзивнос­­ти, что вполне соотносится с принципом свободы договора (ст. 421 ГК РФ). Суть эксклюзивного права заключается в том, что сторона договора, которая его предоставляет, должна воздерживаться от заключения аналогичных договоров с другими лицами. При этом эксклюзивное право может быть предоставлено любой из сторон. В договоре поставки, например, поставщик или покупатель могут взять на себя обязательство не заключать аналогичных договоров с третьими лицами. Стороны договора могут, кроме того, взять на себя данное обязательство одновременно. Контрагент стороны, принявшей на себя такую обязанность, вправе требовать от нее ее надлежащего исполнения. Только сторона, которой предоставлено эксклюзивное право, может осуществлять действия для контрагента, пре­дусмотренные в договоре. Стороны могут предусмотреть неустойку за нарушение эксклюзивного права, вправе прекратить его отступным или новацией.

Нарушение стороной эксклюзивного права не дает оснований для оспаривания договоров, которые она заключила в нарушение такого условия, поскольку в законе такая возможность не предусмотрена. Однако это не освобождает недобросовестного субъекта от ответственнос­­ти перед пострадавшим контрагентом, эксклюзивное право которого было нарушено.

Эксклюзивное право имеет обязательственную природу: оно возникает, действует и прекращается по основаниям и на условиях, предусмотренных договором о его предоставлении. Эксклюзивное право не может быть уступлено отдельно от прав и обязанностей стороны по договору о его предоставлении, поскольку оно неразрывно связано с такими правами и обязанностями.

Принятое в результате предоставления эксклюзивного права обязательство не заключать аналогичные договоры с третьими лицами не может рассматриваться как ограничение правоспособности коммерсанта. Автономия его воли в этом случае не нарушается, поскольку обязательство он принимает на себя добровольно. Само же ограничение носит временный характер — оно действует в пределах срока соответствующего договора. Подтверждение данного вывода можно обнаружить в судебной практике (п. 9 Обзора судебной практики разрешения споров, связанных с применением положений ГК РФ о кредитном договоре, утв. информационным письмом Президиу­ма ВАС РФ от 13.09.2011 № 147).

В российском законодательстве эксклюзивное право давно существует

Выгода для стороны, предоставляющей эксклюзивное право, состоит в получении платы от контрагента в большем объеме, нежели ей причиталось бы по основному договору без предоставления эксклюзивного права. Для стороны, которая данное право получает, преимущество заключается в возможности расширения клиентской базы, увеличения объема и территории продаж своих продуктов, увеличении возможностей в условиях ограниченной конкуренции при условии соблюдения антимонопольных запретов, о которых речь пойдет ниже.

В ряде случаев возможность заключать договоры с условием об эксклюзивности (далее — эксклюзивное условие) предусмотрена непосредственно в законе, где не упоминается сам термин «эксклюзивный», но речь идет именно о таком праве.

Эксклюзивные условия можно встретить в договоре коммер­ческой концессии (франчайзинга), который может включать следующие эксклюзивные условия (п. 1 ст. 1027 ГК РФ):

  • обязательство правообладателя не предоставлять другим лицам аналогичные комплексы исключительных прав для их использования на закрепленной за пользователем территории либо воздерживаться от собственной аналогичной деятельности на этой территории;
  • отказ пользователя от получения по договорам коммерческой концессии аналогичных прав у конкурентов (потенциальных конкурентов) правообладателя.
  • Эксклюзивные условия могут быть также включены в лицензионные договоры о передаче исключительных прав на результаты интеллектуальной деятельности и приравненные к ним средства индивидуализации. Так, в силу подп. 2 п. 1 ст. 1236 ГК РФ лицензионный договор может предусмат­ривать предоставление лицензиату права использования результата интеллектуальной деятельности или средства индивидуализации без сохранения за лицензиаром права выдачи лицензий другим лицам (исключительная лицензия).

    Эксклюзивное условие могут предусмотреть стороны договора комиссии, включив в него в соответствии с п. 2 ст. 990 ГК РФ обязательство комитента не предоставлять третьим лицам право совершать в его интересах и за его счет сделки, совершение которых поручено комиссионеру.

    Кроме того, в соответствии с ч. 1 и 2 ст. 1007 ГК РФ агентским договором может быть предусмотрено обязательство принципала не заключать аналогичных агентских договоров с другими агентами, действующими на определенной в до­говоре территории, либо воздерживаться от осуществления на этой территории самостоятельной деятельности, аналогичной деятельности, составляющей предмет агентского договора. Агентским договором может быть предусмотрено обязательство агента не заключать с другими принципалами аналогичных агентских договоров, которые должны исполняться на территории, полностью или частично совпадающей с территорией, указанной в договоре.

    Эксклюзивное условие можно включить и в дистрибьюторский договор, предоставив дистрибьютору исключительное право продажи товара поставщика на определенных условиях, согласовав сроки и территорию сбыта (постановление ФАС Московского округа от 13.03.2012 по делу № А40-55068/11-34-488).

    Условие об эксклюзивном праве нужно сопоставлять с антимонопольными запретами и ограничениями

    При заключении договора с эксклюзивным условием его сторонам следует учитывать требования антимонопольного законодательства РФ. Наличие такого условия в догово­­ре антимонопольный орган может расценить как нарушение конкуренции. В силу п. 5 ч. 1 ст. 11 Федерального закона от 26.07.2006 № 135-ФЗ «О защите конкуренции» (далее — Закон о защите конкуренции)признаются картелем и запрещаются соглашения между хозяйствующими субъектами — конкурентами, то есть между хозяйствующими субъектами, осуществляющими продажу товаров на одном товарном рынке, если такие соглашения приводят или могут привести к отказу от заключения договоров с определенными продавцами или покупателями (заказчиками) (постановление Президиума ВАС РФ от 29.11.2011 № 6577/11).

    Предоставление эксклюзивного права дистрибьютору не будет нарушать антимонопольные запреты, если на рынке соответствующего товара помимо поставщика будут действовать и иные поставщики, реализующие аналогичный или заменимый товар, при этом доля поставщика, предоставляющего эксклюзивное право, и дистрибьютора на данном товарном рынке не будет превышать 20% (ст. 12 Закона о защите конкуренции). В этом случае отсутствуют основания считать, что действия сторон дистрибьюторского договора по предоставлению дистрибьютору эксклюзивного права привели или способны привести к устранению или ограничению конкуренции.

    Предоставление эксклюзивного права влечет за собой принятие предоставившей его стороной обязательства не заключать договоры с третьими лицами. Помимо антимонопольных запретов, следует учитывать и специальные ограничения, преду­смотренные для компаний, реализующих свои товары, работы или услуги на условиях публичного до­­говора. По такому договору компания не вправе предоставлять преимущества одним лицам, поскольку свои товары, работы или услуги должна предлагать на равных условиях всем (обслуживающие организации в сфере энергоснабжения, потребительских услуг и т.п.) согласно ст. 426 ГК РФ.

    Эксклюзивный договор поставки, если такое понятие в праве.

    Т.к. вы неавторизованы на сайте. Войти.

    Т.к. тема является архивной.

    Господа Юристы, у меня вот такой вот вопрос.
    Стоит задача составить договор поставки товара (долгосрочный), но с обязательным условием эксклюзивного права реализации товара на определенной территории.
    В Консультанте нахожу только Дистрибьюторский договор (может я ошибаюсь, но он ведь является посредническим), т.е как агентский, поручительства и т. д. А в нашей ситуации, надо так что бы право собственности переходило нам, но поставщик не кому более не продавал этот товар на территории Нижнего Новгорода. Заранее благодарю с уважением.
    PS Заранее извините если что напутала.

    И еще не нарушаться ли в этой ситуации нормы закона «О защите конкуренции». ¶

    А что у Поставщика только один вид товара, он же и производитель?!

    Понятия Эксклюзивный договор поставки — в праве нет.
    Есть купля-продажа и поставка.

    Обязать продавать его только вашей фирме конечно можно. Только сразу возникает вопрос контроля за соблюдением этого условия. И прочая морока.. с доказыванием, если вдруг обнаружите, что товар поставляется еще кому-то.

    Вполне можно поиграться с агенстким договором (переход права собственности- это все обговаривается), по которому Поставщик будет где-то закупать определенную группу товаров.. специально для вас и направлять только вам. ¶

    У нас есть Гражданский кодекс РФ, там прописаны виды договоров, в том числе и смешаная форма договора.

    Если у вас возникнут сложности с исполнением договора, то в первую очередь, суд будет устанавливать правовую природу договора 🙂 Исходя из норм ГК..дабы знать — какие нормы права применять.

    Вы немного путаете. понятия Эксклюзивного, Дистрибьюторского договора — нет. Это все лишь красивые называния и сленг, если хотите.
    То что вы приаттачили из К+ больше подходит к Агентскому договору ( выдержка: п.2.1. Дистрибьютор продает на Территории от своего имени и за свой счет Товары, предоставляемые Организацией. и т.д.)

    Так же лучше поговорить с главбухом.. посоветоваться.. — как она будет отражать в учете эти операции — как ей удобно (=это налоги) ну или что-то совместное придумать — такой договор и надо заключать — это очень важно!
    Сюда же идет — какой документооборот к договору надо создавать, жестко.. с перечнем Названий документов.. Как контролировать и как наказать, если что-то будет не так.

    Да, можно обозвать договор как угодно. Но аккуратнее сформулировками и содержанием договора. Меньше бует потом проблем:)

    ЗЫ.
    И исходя из темы. не пишите его сами 🙂 Слишком много нюансов исходя из заданных условий:)
    Пардон, за эмоциональность. просто наболевшее. ) ¶

    Обычно эксклюзив в данном случае предполагает, что

    приобретает на определенной территории единственного покупателя своей продукции, который в свою очередь обязуется приобретать данную продукцию либо аналогичный товар только у данного поставщика.

    Покупатель приобретает такое благо как поставку продукции по низким ценам (по крайней мере не выше чем другим дистрибьюторам)

    Такими условиями ограничиваются права Покупателя на приобретение товара либо его аналогов у других поставщиков.

    Были случаи когда ФАС признвали такие условия договора проитиворечащими анимонопольному з-ву (дело Хейникен)
    Те отбились от ФАСа объяснив в суде такие условия борьбой с контрофактной продукцией ¶

    А если через Агентский.. по которому Агент ищет и приобретает для Принципал какой-то товар.. определенный в спецификации. де тут нарушение ? ¶

    Вот и я об этом же:)

    Насчет двойной оплаты — это все решаемо.
    Вариантов масса — как и в какой форме прописать вознаграждение агенту:) Так что..это тэксказать процедурный вопрос:)

    И еще.. если обызвать договор Дистрибьюторский — я бы в како-нибудь крайнем пункте, прописала, какую главу ГК в случае чего использовать.

    Если же говорить о договоре Поставки и не морочиться с вознаграждением агента..- можно вполне. Да и документов меньше. (Я мало видела нормальных Отчетов агента с приложением всеХ документов)
    Закупать от Поставщика определенный ассортимент. Но тут будут сложности с контролем, за тем, что бы Поставщик другим этот ассортимент не продавал. ¶

    Угу, неустойка — вещь хорошая:) Но она взыскивается через суд, где надо будет доказать факт не добросовестности Поставщика..
    Как?! представить договора Поставщика с другими покупателями, ну или письма, переписку о поставке Поставщика с покупателями — помоему не самые простые доказательства, в плане их получения:) ¶

    Эксклюзивный договор поставки товара

    Краткое содержание

    • Договор поставки товара эксклюзивный
    • Договор поставки товара
    • Договор поставки товара поставщиком
    • Оплата товара по договору поставки
    • Заключение договора поставки товара
    • Договор поставки товара условия

    Вопросы

    1. Нужна форма эксклюзивного договора поставки товара (алкоголь), фирмы обе российские.

    Адвокат Волков В.Р., 6088 ответов, 1941 отзыв, на сайте с 24.07.2006
    1.1. за это платят деньги

    Юрист Сладков А.В., 6487 ответов, 2750 отзывов, на сайте с 04.04.2012
    1.2. Можете поискать шаблон в интернете.
    А хотите договор под себя — это платная услуга

    2. Я Индивидуальный предприниматель, у меня есть товарищ в другом городе, который тоже ИП. Этот мой товарищ заключил так скажем эксклюзивный договор на поставку товара (парфюмерия) в наш регион. Он сам не справляется и предложил мне с ним сотрудничать, а именно открывать и обслуживать торговые точки в нашем регионе за определенный процент от продаж.

    Вопрос: Договор аренды торговых точек буду заключать я, реализаторов мой товарищ готов оформить на себя. Как правильно мне заключить с ним договор и не будет ли такое сотрудничество противозаконно? Кто в моем случае будет реализатор товара по закону, он или я и кто будет уплачивать налоги с продаж?

    По виду налогообложения у него ЕНВД, у меня УСН.

    Юрист Буланкина С. Н., 69643 ответa, 25164 отзывa, на сайте с 28.12.2015
    2.1. Здравствуйте, Роман Николаевич.
    Если реализатор он и оплата с соответствующими договорами КП будет через него проходить — ему налог платить. Вы, с Ваших слов только арендой занимаетесь и «обслуживанием» (каким — не указано), можно ориентироваться, например, на агентский договор или обычный «оказания услуг». Исходите из того, что Вы будете прописывать как «обслуживание торговых точек».

    3. Готовим Соглашение о сотрудничестве с особыми условиями. В связи с этим вопросы.
    Разрешается ли законом РФ «О защите конкуренции» в «вертикальном» соглашении между двумя юридическими лицами (Поставщиком и Дистрибьютором), не доминирующим на рынке Товара, использовать такие формулировки и какие статьи Закона это разрешают:
    А) В целях организации эффективного сбыта выпускаемой продукции Поставщик предоставляет сроком на 5 (пять) лет эксклюзивное (монопольное) право продажи Товара на Территории, а Дистрибьютор принимает на себя обязательство осуществлять на закрепленной Территории продажу этого Товара.
    Б) После достижения Дистрибьютором объема продаж на Территории 10 тонн Поставщик, в целях создания условий для выполнения Дистрибьютором принятых обязательств, не продает Товар на Территории сам и/или через посредников – резидентов России или резидентов любого другого государства — которые осуществляют или планируют осуществить продажи Товара Поставщика на Территории Дистрибьютора.
    В) В период действия настоящего Соглашения Поставщик обязан обеспечить Дистрибьютору своевременную поставку Товара и монопольное право его продажи на Территории. С этой целью Поставщик вводит в свой типовой договор поставки для всех покупателей Товара, кроме Дистрибьютора, пункт об обязательстве Покупателя не реализовывать Товар на Территории и пункт об ответственности за нарушение этого обязательства, предусматривающий штрафную санкцию и компенсацию понесенных Поставщиком материальных потерь.

    Адвокат Шпадырев А.А., 72516 ответов, 23655 отзывов, на сайте с 25.12.2013
    3.1. Здравствуйте! Формат и содержание вашего вопроса исключает бесплатную консультацию. Попробуйте обратится в личные сообщения к выбранному юристу для личной консультации.

    Юридическая фирма Юридическая фирма «Юрвита», 25631 ответ, 9177 отзывов, на сайте с 09.03.2016
    3.2. Добрый день, Евгений! Если вы готовите соглашение, то можете обратиться к своим юристам или обратиться в платную юридическую консультацию. Ваш вопрос относится к коммерческой деятельности, обращайтесь к любому юристу сайта в личную почту, заключайте соглашение на оказание платных юридических услуг или сопровождение хозяйственно-финансовой деятельности и получайте консультации по всем интересующим вас вопросам. Успешно решить Ваш вопрос можно с юридической помощью.
    Спасибо за то, что воспользовались услугами сайта!

    4. Я ИП, розничный магазин продажи дверей. Хочу заключить договор с ООО на поставку от них дверей. ООО мне отказывает ссылаясь на то, что один представитель в нашем городе присутствует на эксклюзивных правах и поставлять товар они мне не будут, т.к. для них это экономически не выгодно. Имеют ли они право мне отказать?

    Юрист Лигостаева А.В., 237899 ответов, 74901 отзыв, на сайте с 26.11.2008
    4.1. —Здравствуйте, а кто вы такой что решили что с вами не могут не заключить договор? Имеют полное право отказать, при невыгодности предложения. :sm_ax:Удачи Вам и всего хорошего.

    Юрист Байкуколь Г. М., 15388 ответов, 7065 отзывов, на сайте с 05.07.2016
    4.2. Добрый день! Могут конечно, в данном случае действует принцип свободы договора (ст. 421 ГК РФ)
    Удачи Вам и всего доброго, благодарим за обращение!

    Юрист Тома А. В., 21876 ответов, 10681 отзыв, на сайте с 02.11.2016
    4.3. Один из основополагающих принципов гражданского законодательства – свобода договора (п. 1 ст. 1 ГК РФ). Но эта свобода не может быть безграничной, особенно в условиях несовершенной конкуренции, когда организации, занимающие доминирующее положение на рынке, отказывают в заключении договора или навязывают невыгодные условия более слабым в экономическом смысле контрагентам.

    Действующее законодательство предусматривает несколько ограничений свободы. Например, запрет злоупотребления гражданскими правами (ст. 10 ГК РФ), недопустимость заключения сдел­ки на кабальных условиях (ст. 179 ГК РФ), недопустимость злоупотребления доминирующим положением на рынке в виде экономически или технологиче­ски необоснованного отказа либо уклонения от заключения до­говора с отдельными покупателями (заказчиками) при наличии возможности производства или поставок соответствующего товара, а также в случае, если такой отказ или такое уклонение прямо не предусмотрены нормативно-правовыми актами (часть 5 п. 1 ст. 10 Федерального закона от 26.07.2006 № 135-ФЗ «О защите конкуренции», далее – Закон № 135-ФЗ).

    Грань, разделяющая законные действия доминирующего субъекта, отказывающего заключить договор, от нарушения определяется в нормативно-правовых актах. Отказ в заключении договора правомерен, только если он прописан нормотворцами.

    5. Наша компания заключила договор на поставку импортного эксклюзивного судового оборудования, с условиями оплаты 50% предоплата, 50% по готовности к отгрузке. Товар был завезен в Россию, но не отгружен Заказчику. Окончательный платеж так и не был произведен (У Заказчика нет средств для расчета). Мы подали в суд, но в рамках Договора мы мы по сути требуем предоплату + штрафные санкции прописанные в Договоре (Из практики будет отказ). Из за эксклюзивности продукции Товар не пригоден к реализации, а заводские гарантии истекают. Подскажите как быть, может как нибудь переквалифицировать обращение в суд?

    Адвокат Глумова И. В., 32 ответa, 12 отзывов, на сайте с 17.07.2016
    5.1. В соответствии со ст. 506 ГК РФ, по договору поставки продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность, обязуется передать в обусловленный срок или сроки производимые или закупаемые им товары покупателю для использования в предпринимательской деятельности или в иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним или иным подобным использованием.
    Согласно части 1 статьи 509 ГК РФ поставка товаров осуществляется поставщиком путем отгрузки (передачи) товаров покупателю, являющемуся стороной договора поставки, или лицу, указанному в договоре в качестве получателя.
    Таким образом, из смысла ст. 509 ГК РФ окончательная оплата товара должна быть произведена Заказчиком после передачи ему товара по договору поставки.
    Однако до настоящего времени Поставщик товар Заказчику не передал. Длительное неисполнение обязанности по поставке товара со стороны Поставщика свидетельствует о существенном нарушении им договора и предоставляет право Заказчику отказаться от исполнения последнего. Поступало ли в адрес Заказчика (Покупателя) уведомление о необходимости произвести оплату, в виду готовности к отгрузке? Пока считаю, требования вами заявлены правильно! В суде предоставляйте доказательства — эксклюзивность товара, сроки его годности и т.д. Посмотрите судебную практику по ст. 509 ГК РФ. Если не заявлено требование о расторжении договора поставки, то следует дополнить исковое заявление данным требованием. Ну это мое мнение, конечно в таких случаях требуется тщательное изучение договора и сопутствующих документов.

    6. Мы купили керамическую плитку в магазине, который занимается поставкой керамической плитки под заказ. Плитка, заказанная нами не является эксклюзивной, выпускается в больших количествах на заводе в Белоруссии. Расчет количества делали в магазине по предоставленным нами размерам, но округляли необходимое количество плиток до квадратного метра. На плитке нет рисунка, который нужно было бы стыковать, чтобы иметь законченный рисунок в целом. (каждая плитка является самостоятельной). после ремонта у нас осталось 23 плитки, Мы бы хотели ее сдать обратно в магазин, но там не принимают, ссылаясь на договор, составленный ими, где плитка причислена к непродовольственным товарам надлежащего качества не подлежащим обмену или возврату, так как продается квадратными метрами. Правы ли они. неужели можно договором составленным в своей организации отменить ФЗ?

    Юрист Воронцов А.Л., 208 ответов, 56 отзывов, на сайте с 10.11.2013
    6.1. 26. Покупатель вправе в течение 14 дней с момента передачи ему непродовольственного товара надлежащего качества, если более длительный срок не объявлен продавцом, обменять в месте покупки и иных местах, объявленных продавцом, купленный товар на аналогичный товар других размера, формы, габарита, фасона, расцветки или комплектации, произведя в случае разницы в цене необходимый перерасчет с продавцом.
    При отсутствии у продавца необходимого для обмена товара покупатель вправе возвратить приобретенный товар продавцу и получить уплаченную за него денежную сумму или обменять его на аналогичный товар при первом поступлении соответствующего товара в продажу. Продавец обязан сообщить покупателю, потребовавшему обмена непродовольственного товара, о его поступлении в продажу.

    Требование покупателя об обмене либо возврате товара подлежит удовлетворению, если товар не был в употреблении, сохранены его товарный вид, потребительские свойства, пломбы, ярлыки, а также имеются доказательства приобретения товара у данного продавца, за исключением товаров, не подлежащих обмену или возврату по указанным в настоящем «пункте» основаниям в соответствии с «перечнем», утверждаемым Правительством Российской Федерации.

    Вы здесь основания возврата лишней плитки видите?

    7. Между мной (ИП) и гос. учреждением культуры был заключен договор на поставку сценической бутафории Люстры дворцовые и фонари подсвечники ручные, но в договоре не прописали что это именно Сценическая бутафория, а просто указаны люстры дворцовые и фонари. Учрежение внесло предоплату 30% после чего мы изготовили и поставили данные товар. Сейчас директор учреждения сменился и явно не заинтересован в данной продукции и пытается уйти от уплаты остальных 70%, ссылаясь на то что товар не качественный и не соответствует нормам безопасности РФ электроприборов. В договре вообще нет никакого тех. задания или описания товара (так как мы давно сотрудничали с этим учреждением на доверительных отношениях и всегда понимали и обсуждали что именно необходимо изготовить). Мы собрались подать ИСК в арбитражный суд, и они тут же подают встречный ИСК (опережая нас). Скажите на сколько все это опасно для меня как для предпринимателя? Как мне быть? Как объяснить что все детали и материалы обсуждались с бывшим директором (устно, по телефону) и что БУТАФОРИЯ для сцены не нуждается ни в сертификации ни является осветительным прибором, что это индивидуальная эксклюзивная работа художников и мастеров. Заранее благодарю.

    Юрист Баранникова Т.Н., 61186 ответов, 24251 отзыв, на сайте с 21.10.2010
    7.1. Раз они раньше подали иск, встречным должен быть Ваш иск. Привлеките в качестве свидетеля бывшего директора -Заказчика продукции.

    Юрист Сергеев О.С., 24602 ответa, 7499 отзывов, на сайте с 03.10.2013
    7.2. Здравствуйте, Анастасия!
    Если поставка товара была осуществлена в соответствии с предметом договора и приложенной к нему спецификацией, доводы учреждения несостоятельны, Вы отвечаете непосредственно за поставку в соответствии с условиями договора. так как поставка была осуществлена и каких либо требований ранее не имелось отказаться от договора не возможно.
    Требования учреждения о том, что товар не качественный и не соответствует нормам безопасности РФ электроприборов не обоснованы

    Юрист Берестов С.Н., 24125 ответов, 9499 отзывов, на сайте с 17.11.2013
    7.3. Анастасия, здравствуйте!
    Согласно п. 3 ст. 455 Гражданского кодекса РФ, условие договора купли-продажи о товаре считается согласованным, если договор позволяет определить наименование и количество товара.
    Если у Вас имеются товарные накладные, подписанные покупателем (гос.учреждением культуры), то Вы сможете в суде доказать, что именно данный товар был согласован с покупателем.
    Привлечь в качестве свидетеля бывшего директора не получится.

    Юрист Босоногов А.Е., 10848 ответов, 3579 отзывов, на сайте с 11.03.2013
    7.4. А Вам ничего особо и доказывать в суде не нужно, предоставьте договор. Закон на Вашей стороне, от обязательств не отвертеться, тем более товар изготовлен по индивидуальному заказу.
    Удачи.

    Адвокат Миндзар Ф.В., 12484 ответa, 3626 отзывов, на сайте с 06.03.2013
    7.5. Согласно ст.485 ГК РФ:

    1. Покупатель обязан оплатить товар по цене, предусмотренной договором купли-продажи, либо, если она договором не предусмотрена и не может быть определена исходя из его условий, по цене, определяемой в соответствии с пунктом 3 статьи 424 настоящего Кодекса, а также совершить за свой счет действия, которые в соответствии с законом, иными правовыми актами, договором или обычно предъявляемыми требованиями необходимы для осуществления платежа.

    Требуйте оплаты через суд. Оспорить качество и безопасность поставленного товара покупатель может только при наличии экспертизы. В противном случае он проиграет Вам дело.

    8. Поомогите практическим советом!
    Я, Самсонова А.Ю работаю в мебельном салоне по поставке эксклюзивной и дорогой мебели из италии представителем в суде по даверенности от индивидуального предпринимателя (хозяина салона). Сама студентка 4 курса юридического факультета.
    Суть вопроса в следующем: в 2006 году гр-н X заказал зеркало,-в 2007 году т.к.заказ был большой (в т.ч и ванна и душевая кабина-поэтапная доставка мебели) он получил и принял его по накладной перемещения, что подтверждается его подписью. Притензии к количеству и внешнему виду товара не имел.
    Сейчас гр-н X имеет притензии к тому, что во время эксплуатации мебели (зеркала) он выявил у изделия существенные недостатки, а именно по нижней части кромке зеркала и потом по всему периметру начали появлятся потускнения и почернения. К моменту выявления недостатков и предъявления претензии гарантийный срок, который составляет 1 год от производителя истек.
    Посоветоваться хотелось бы вот в чем: что мне лучше применить в судебном заседании ходатайство о привлечении эксперта и назначении экспертизы (?мало ли как ненадлежащим образом экплуатировал зеркало заказчик?) либо существует статья в ГКРФ 459 Переход риска случайной гибели » если иное не предусмотренно договором купли продажи, риск случайной гибели или случайного повреждения товара переходит на покупателя с момента, когда в соответствии с законом или договором продавец считается исполневшим свою обязанность по передаче товара покупателю» . И если я права по ст 459 не подскажите ли каким образом документально отразить эту позицию в судебном заседании.

    Юрист Гуров А.М., 123 ответa, 23 отзывa, на сайте с 13.04.2009
    8.1. Алена Юрьевна, здравствуйте!

    В даном случае Вам следует руководствоваться не положениями ст. 459 ГК РФ , а нормами статей 470-477 ГК РФ и Закона РФ «О защите прав потребителей» (в т.ч. ст.ст. 5,14,18,19-25). Обратите внимание на гарантийный срок; срок службы и срок годности товара.

    Например,
    «6. .
    В отношении товара, на который установлен гарантийный срок, продавец (изготовитель), уполномоченная организация или уполномоченный индивидуальный предприниматель, импортер отвечает за недостатки товара, если не докажет, что они возникли после передачи товара потребителю вследствие нарушения потребителем правил использования, хранения или транспортировки товара, действий третьих лиц или непреодолимой силы» (ч.2 п.6 ст.18 Закона РФ «О защите прав потребителей»).

    «1. Потребитель вправе предъявить предусмотренные статьей 18 настоящего Закона требования к продавцу (изготовителю, уполномоченной организации или уполномоченному индивидуальному предпринимателю, импортеру) в отношении недостатков товара, если они обнаружены в течение гарантийного срока или срока годности (п.1 ст. 19Закона РФ «О защите прав потребителей»).

    «3. Если на товар установлен гарантийный срок, покупатель вправе предъявить требования, связанные с недостатками товара, при обнаружении недостатков в течение гарантийного срока. » (ч.1 п.3 ст. 477 ГК РФ)

    «4. В отношении товара, на который установлен срок годности, покупатель вправе предъявить требования, связанные с недостатками товара, если они обнаружены в течение срока годности товара.

    5. В случаях, когда предусмотренный договором гарантийный срок составляет менее двух лет и недостатки товара обнаружены покупателем по истечении гарантийного срока, но в пределах двух лет со дня передачи товара покупателю, продавец несет ответственность, если покупатель докажет, что недостатки товара возникли до передачи товара покупателю или по причинам, возникшим до этого момента» (п.п. 4,5 ст. 477 ГК РФ)

    Если посчитаете необходимым, заявите в отдельном производстве иск о о причинах возникновения недостатков товара и до разрешения по сути спора по вашему иску, приостановите судопроизводство по которому истец требует замены зеркала, после чего заявите в отдельном производстве иск о признании недействительным договора в какой-то его части (основания найдите) и до разрешения по сути спора по 2-му вашему иску приостановите судопроизводство по вашему 1-му .

    Юрист Суздальцев А.Н., 917 ответов, 71 отзыв, на сайте с 15.03.2009
    8.2. я считаю следует давить на ст. 495

    9. Будьте добры, подскажите, может ли быть договор купли-продажи права эксклюзивной поставки определенного товара в определенных районах? Заранее спасибо.

    Адвокат Дорош С.Н., 7128 ответов, 2442 отзывa, на сайте с 31.12.2002
    9.1. Уважаемая Мария !

    Да может: все зависит лишь от согласованной воли сторон договора. Соответствие такого договора антимонопльному законодательству является предметом самостоятельного конкретного изучения.

    10. Пожалуйста пришлите мне образец типового договора на предоставление эксклюзивного права на поставку товара (чтобы производитель продавал товар только через меня) в определенном регионе. Мой мэйл [email protected] Заранее благодарен.

    Юридическая фирма Юридический альянс VARENIKOVГРУПП, 2565 ответов, 807 отзывов, на сайте с 14.04.2014
    10.1. Дилерские и дистрибьюторские договора типовыми и шаблонными не бывают. Их составляют исключительно под каждый конкретный случай и определенные условия. Более того, это услуга платная.

    Эксклюзивные права на продажу — целесообразность их приобретения

    Многие торговцы придерживаются точки зрения, что они не должны платить за исключительные права на продажу товара. Причина, стоящая за этим убеждением, состоит в том, что торговые компании, поставляющие продукты на иностранные рынки, тратят свое время и деньги и делают это на свой страх и риск. Реальные же производители товара при этом сами не рискуют. В большинстве случаев производитель не вкладывает ни копейки в иностранные рынки, и торговая компания, как правило, должна принимать на себя все потери, если товар не пользуется спросом. Исходя из этого, торговые компании считают, что не должны платить за приобретение исключительных прав на владение товаром.

    Обычно производитель не хочет давать полное исключительное право какой-нибудь одной торговой компании по причине того, что он не уверен в исполнении определенных обязательств торговой компанией и поэтому не хочет «отдавать все в одни руки». Торговая компания, в свою очередь, понимает, что производитель абсолютно прав, испытывая осторожность по поводу исполнения обязательств по продаже товара, поэтому, чтобы не оказаться в ситуации, когда производитель вверит экспортный товар торговцу, а тот не оправдает ожидания по поводу продажи товара, необходимо точно определить в соглашении между сторонами то минимальное количество товара, которое должно быть продано на рынке. Если по какой-либо причине торговец (посредник) не оправдает оговоренных ожиданий, производитель будет иметь все права, чтобы разорвать контракт с торговой компанией и найти более подходящего «партнера». В то же время торговец должен показать производителю, что он осведомлен и имеет определенный опыт на экспортном рынке по реализации товара.

    Производители обычно совершают одну ошибку: при входе на новый рынок используют сразу несколько каналов, не планируя при этом экспортных цен. Они и сами пытаются продать продукцию напрямую покупателям, которые обратились к ним, и в то же время приглашают на работу торговцев, у которых имеется опыт на определенном рынке. Вскоре на рынке образуется огромное количество различных цен на один и тот же товар, и, как результат, конечный покупатель становится очень осторожен в выборе покупки. Будучи слишком жадным, производитель может навредить сам себе.

    На рынках в таких странах, как Россия, Китай, Средний Восток, Южная Америка и др., агенты и местные торговые компании играют очень важную роль в облегчении торговли. Если торговец говорит на одном языке с покупателем, ему, как правило, проще обсудить все преимущества бизнеса с производителем иностранных товаров, чем кому-либо другому. Торговцы, хорошо известные на местном рынке, — лучшие для сотрудничества.

    Иногда торговые компании играют гораздо большую роль в продвижении товара на рынке, чем сами производители, пытающиеся продать данный товар. По этим причинам производители, стремящиеся проникнуть на новые рынки, должны изучить потребности этих рынков и найти правильных партнеров (торговцев), которые будут работать с конечными покупателями и обеспечивать поддержку, информацию и обслуживание товара. Соглашение об исключительных правах сначала может быть подписано для маленькой территории, которая затем может быть расширена, если торговец успешен. Иногда исключительные права даются на определенные регионы или географические территории.

    Существует множество форм соглашения об исключительных правах. Некоторые из них — длинные юридические документы, другие — размером всего в несколько страниц. Более детально соглашение, обычно предусматривающее все нюансы, касающиеся прав торговца на владение товаром, предпочтительнее для торговца. То же самое можно сказать и о другой стороне. Производители могут захотеть включить в соглашение множество пунктов, вследствие которых оно может быть не принято. Так как маржа торговца выше, чем у производителя, существует опасность, что местный дистрибьютор или конечный покупатель могут выяснить, кто является производителем товара, и постараются связаться с ним напрямую, избегая высоких затрат от торговых компаний.

    Эксклюзивные права: как их получить и как их защитить

    Рассмотрим конкретный пример.

    В 1989 году Американская Торговая Компания (АТК) обратилась к Европейскому Производителю оборудования для изготовления кирпича (ЕП) с просьбой поставлять свое оборудование на маленький завод, находящийся в Московской области. До 1989 года ЕП никогда не продавал свое оборудование в Россию или другие страны, входившие в те годы в СССР. Однако у ЕП был опыт в поставке своего продукта в африканские страны и на Средний Восток. Когда АТК попросила об эксклюзивных правах, распространяющихся на все советское государство, ЕП, разумеется, будучи осторожным, оценил свои риски и был уверен, что он ничего не потеряет, так как не ожидал, что на его продукт будет большой спрос в связи с холодным климатом в России и неконвертируемостью валюты (рубля). АТК торопилась с подписанием соглашения об исключительных правах, и ЕП подписал короткое соглашение на определенных условиях, главным из которых было оговоренное минимальное количество оборудования для изготовления кирпича в год (см. Приложение 1).

    Президент ЕП был приятно удивлен, узнав, что вместо 20 машин (оговоренный соглашением минимум) АТК продала свыше 100 машин за первый год. Вскоре клиенты из Москвы, а также Киева, Баку, Тбилиси и других бывших городов СССР стали обращаться непосредственно в главный офис ЕП, находящийся в Бельгии, с просьбой о поставке оборудования для изготовления кирпича.

    Сначала ЕП советовал потенциальным клиентам связаться с эксклюзивным представителем, АТК, но вскоре стало слишком сложно отслеживать, какие заказы были для СССР, а какие — для других рынков. Многие клиенты хотели обойти АТК, обращаясь к ЕП через третьи страны, такие, как Польша, Чехословакия и Венгрия. Другие торговцы из Западной Европы, США и Канады тоже появились на рынке, так как у них были покупатели в России, Украине и других республиках, которые хотели покупать оборудование ЕП, но не через АТК. В 1991 году ЕП получал от 5 до 10 звонков или факсов в день с просьбой предоставить пакет предложений на оборудование ЕП.

    Все это плохо сказывалось на экономике. Фабричная цена ЕП составляла $45 000–50 000. Российская цена АТК равнялась $55 000–60 000.

    Очевидно, что другие торговцы не могли получить большую прибыль, покупая оборудование через АТК, и хотели совершать покупки напрямую, несмотря на то что АТК предлагала своим клиентам из СССР комиссию в $5000 с продажи каждой партии.

    Однажды ЕП даже получил электронный перевод в $1 млн от торговца, который хотел производить закупки оборудования для российского рынка. Перевод можно было обналичить заранее, без предварительного счета-фактуры или контракта. Продавец хотел закупать оборудование только напрямую у ЕП.

    А как быть с соглашением об исключительных правах с АТК? Должен ли был ЕП отказаться от $1 млн и посоветовать покупателю связаться с АТК?

    Не взирая на соглашение, ЕП продал свое оборудование напрямую торговцу, но заплатил АТК 10% комиссии с продажи. ЕП также совершил много продаж другим торговцам на Российском рынке по аналогичной схеме, игнорируя обязательства по соглашению об исключительных правах.

    Иногда с этих сделок платились комиссии, в иных случаях ЕП утверждал, что соглашение не касалось стран Восточной

    Европы, на которые не распространялись исключительные права АТК. Только пристально наблюдая за границами СССР, АТК могла быть в курсе поставок оборудования на свой «исключительный» рынок. В тех случаях, когда у АТК были доказательства поставок оборудования на свой рынок в обход соглашения, были выплачены комиссии.

    Так как АТК все еще оставался самым крупным покупателем ЕП, производитель был рад сотрудничеству с этой компанией.

    Тут возникает следующий вопрос: могла ли АТК обратиться в суд с просьбой разорвать соглашение с ЕП? Теоретически ответ «да», но на практике это было бы не самым умным решением. У обеих компаний была одна и та же цель — проникнуть на рынок СССР, и обе компании добились большого успеха, работая вместе.

    Большой обман:
    большой завод по изготовлению кирпича

    Одним из факторов, вследствие которого ЕП оставался лоялен к своему эксклюзивному дистрибьютору, был проект развития продаж в СССР: проект стоимостью от $12 до $14 млн. АТК обнаружила местного производителя необходимого оборудования в Москве, который мог принять участие в этом проекте. Местный производитель способствовал уменьшению стоимости проекта на $800 000 и мог бы помочь проекту ЕП быть более конкурентоспособным в соревновании с производителями Германии, Испании и Франции, изготавливающими похожее оборудование.

    К 1993 году проект сдвинулся с очерченных границ к коммерческим целям, но ситуация в России и ее республиках бывшего СССР драматически изменилась. Инфляция истощила рублевый капитал. Если в 1990–1991 годах был экономический бюджет СССР, то в 1993–1994 годах рынки сражались друг с другом, а приватизация сделала процесс продажи еще сложнее.

    К 1993 году новых заказов для маленьких заводов, изготовляющих кирпич, совсем не стало. Первая причина этому — инфляция. Вторая — тот факт, что семь местных заводов стали производить подобное оборудование, не взирая на наличие патента ЕП. Не было никакого смысла обращаться в суд, так как подобное действие не принесло бы никакого результата. Тем не менее ЕП продолжал сотрудничать с АТК. Европейский производитель, надеясь на продажу не- скольких крупных проектов в России или Украине, продолжал выплачивать АТК комиссии с продаж, совершенных в обход этой компании.

    Приложение 1

    Образец соглашения между Европейским Производителем
    и Американской Торговой Компанией

    Соглашение подписано 16 августа 1989 года между Европейским Производителем оборудования для изготовления кирпича (ЕП) (ниже именуемым как «Компания»), с одной стороны, и Американской Торговой Компанией (АТК) (ниже именуемой как «Агент»), с другой стороны.

    Вышеупомянутые Стороны согласны с нижеупомянутыми пунктами.

    Статья 1: Территория

    Под «территорией» понимается СССР.

    Под товаром понимается настоящий и будущий товар из ассортимента прессовочного оборудования, предлагаемого Компанией для продажи.

    CERAMA (автоматический пресс) любого типа с литейными формами и запасными частями.

    CERAM (ручной пресс) любого типа с литейными формами и запасными частями.

    CERADE (машина для разбития кирпича) любого типа с запасными частями.

    Статья 3: Видоизменение/изъятие

    Ввиду возможных изменений в технологическом или финансовом состоянии очевидно и оговорено, что Компания оставляет за собой право видоизменять спецификации и изымать товар из продаж без каких-либо обязательств или финансовых компенсаций Агенту.

    Статья 4: Обязанности Агента

    Агент не должен представлять другие местные или иностранные компании, производящие или продающие оборудование для изготовления кирпича. Агент должен создавать соответствующие коммерческие и финансовые организации, а также прилагать все усилия для повышения продажи товара на всей территории, предотвращать копирование товара.

    Агент не должен раскрывать никакой технической или коммерческой информации, касающейся товара, которая ослабит его позиции на каком-либо этапе его жизнедеятельности. Более того, Агент должен обеспечить покупателя всеми необходимыми бумагами, такими, как импортная лицензия, результаты изучения технико-экономических характеристик и др., а также содействовать нахождению адекватного финансирования для проекта.

    Статья 5: Информация для производителя

    Агент должен информировать Компанию о тенденциях рынка, законодательстве той страны, на территории которой товар продается, с тем чтобы соответствовать нормам закона (касающихся наименования фирмы, технических спецификаций, налогообложения и регулирования).

    Статья 6: Информация для Агента

    Компания должна информировать Агента относительно любых изменений цены, времени доставки и сроков оплаты.

    Статья 7: Эксклюзивность

    Компания не должна назначать никаких других агентов для продажи товара на территории на неопределенный период при условии соблюдения следующих требований:

    11.08.1990 (12 месяцев): прием нашим банком безотзывных аккредитивов на 10 автоматических прессов CERAMA;

    начиная с 11.08.1990: минимальный годовой оборот (считающийся от 11.08.1990 ежегодно) составляет 15 CERAMA или по меньшей мере равен эквивалентной стоимости товара в бельгийских франках.

    Если Агент не достигает поставленных целей, в конце каждого вышеупомянутого срока Компания имеет право при предварительном предупреждении за 3 месяца после истечения этого срока аннулировать исключительные права Агента. Предупреждение будет отправлено заказным письмом.

    Статья 8: Арбитраж

    При возникновении каких-либо споров, возникающих в связи с данным Соглашением, они будут рассматриваться Женевским (Швейцарским) компетентным судом и подпадать под его юрисдикцию, которая будет являться исключительной.

    Статья 9: Материал на продажу

    Компания должна обеспечить Агента бесплатно необходимым количеством торговых публикаций и технической информацией, которые, по мнению Компании, будут являться разумными, предполагая, что данные публикации и технические образцы будут являться собственностью Компании до тех пор, пока они не будут переданы в собственность клиентам или потенциальным клиентам.

    Статья 10: Срок действия Соглашения и его аннуляция

    Настоящее Соглашение заключено на неопределенный срок и вступает в силу с 11.08.1990.

    Данное Соглашение может быть аннулировано в случаях, предусмотренных статьей 7 об отношении Компании к исключительным правам Агента.

    Любая из Сторон также может аннулировать данное Соглашение, отправив письменный запрос за шесть месяцев до даты аннуляции. Запрос должен быть направлен заказным письмом.

    Статья 11: Запрет переуступки

    Права, присужденные Агенту по данному Соглашению, не могут быть переуступлены или переведены без письменного согласия Компании.

    Статья 12: Дополнения и изменения

    Никакие дополнения и поправки к данному контракту не будут действительными до тех пор, пока они не будут осуществлены в письменной форме и подписаны обеими Сторонами.

    Соглашение составлено в двух экземплярах по одной для обеих Сторон.

    Контракт эксклюзивной дистрибьюции

    Контракт эксклюзивной дистрибьюции это контракт в котором одна сторона (дистрибьютор) в рамках ведения предпринимательской деятельности обязуется приобретать товар у другой стороны (поставщика) и осуществлять его продвижение и реализацию на строго определенной договором территории, а поставщик обязуется не поставлять товар для реализации на этой территории самостоятельно или при участии третьих лиц, в том числе не продавать товар третьим лицам для распространения на этой территории.

    При составлении контракта необходимо обязательно учитывать следующие положения:

    Условие об исключительности: особенность заключается в том, что за дистрибьютером закрепляется исключительное право сбыта товаров на закрепленной за ним территории, поставщик же, в свою очередь, обязуется не поставлять оговоренные товары другим лицам на оговоренной территории.

    Товары, предназначенные для сбыта: перечень таких товаров должен быть обозначен очень четко, поскольку с этим связано исключительное право дистрибьютора на продажу товаров на определенной территории, а так же принцип неконкуренции поставщика и дистрибьютора при реализации этих товаров на определенной территории.

    Территория сбыта: в договоре обязательно нужно указать территорию сбыта продукции. Необходимо точно определить территорию сбыта, чтобы не возникало споров с производителем и другими дистрибьютерами.

    Сбытовая сеть: если посредством заключения дилерских или агентских соглашений создается сбытовая сеть, то необходимо определить порядок контроля поставщиком состава участников сбытовой сети. Возможны следующие варианты :

    1) Полная свобода дистрибьютора в выборе партнеров;

    2) Необходимость получения предварительного разрешения поставщика;

    3) Необходимость информирования поставщика о порядке продажи товара.

    Права на товарные знаки. Поскольку дистрибьютор получает право торговать произведенным или принадлежащим принципалу товаром на эксклюзивных началах, в договорах обычно присутствуют положения о правах дистрибьютора на торговые знаки, а также положения о необходимости регистрации в России соответствующего товарного знака согласно российскому законодательству (п. 2 ст. 1232 ГК РФ). При этом иностранному принципалу — обладателю прав на товарный знак для защиты своих прав в России рекомендуется заключить с дистрибьютором отдельный лицензионный договор (зарегистрировав его в Роспатенте), поскольку соответствующие положения дистрибьюторского соглашения о товарном знаке не всегда могут отвечать требованиям российского права о лицензионном договоре (ст. ст. 1235 — 1237 ГК РФ).

    Условия поставки. Должны быть четко определены обязательства сторон в отношении поставки и импорта товара (распространено включение условий ИНКОТЕРМС 2000). Важную роль при поставке товара на территорию Российской Федерации имеет соблюдение требований таможенного и валютного законодательства.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *